Rodrigo Garvel

Cómo establecer una conversación con los C-Level

Establecer una conversación con los ejecutivos de alto nivel (C-Level) puede ser una tarea desalentadora, pero con la preparación y el enfoque adecuados, puede ser una experiencia exitosa y productiva. Aquí te presento algunos consejos que te ayudarán a iniciar una conversación con los C-Level:

Preparación:

• Investiga: Antes de la reunión, tómate el tiempo para investigar a fondo la empresa, la industria y los antecedentes del ejecutivo de C-Level con el que te reunirás. Esto te ayudará a comprender sus prioridades y puntos de interés, y a adaptar tu conversación en consecuencia.
  
  
• Define tus objetivos: ¿Qué deseas lograr con esta conversación? ¿Quieres presentar una propuesta, generar interés en una idea o simplemente establecer una relación? Tener objetivos claros te ayudará a mantenerte enfocado y asegurarte de aprovechar al máximo tu tiempo.
  
  
• Practica tu discurso: Practica tu presentación o los puntos clave que deseas discutir de antemano. Esto te ayudará a sentirte más seguro y a comunicar tus ideas de manera clara y concisa.

Durante la conversación:

• Llega temprano y sé profesional: Es importante causar una buena primera impresión. Llega temprano a tu reunión, vístete profesionalmente y saluda a todos los que conozcas.
  
  
• Sé claro y conciso: Al comunicarte con los ejecutivos de C-Level, es importante ser claro y conciso. Ve al grano y evita utilizar jerga o lenguaje técnico que tu audiencia pueda no entender.
  
  
• Enfócate en el valor: Los ejecutivos de C-Level están interesados en cómo puedes agregar valor a su negocio. Asegúrate de enmarcar tu conversación en términos de cómo tus productos, servicios o ideas pueden beneficiar a su empresa.
  
  
• Haz preguntas: No tengas miedo de hacer preguntas a los ejecutivos de C-Level. Esto demuestra que estás interesado en ellos y en su negocio, y también te ayudará a obtener información valiosa que puedes utilizar para adaptar tu discurso.
  
  
• Escucha activamente: Es importante escuchar activamente lo que dice el ejecutivo de C-Level y responder a sus preguntas y preocupaciones. Esto demuestra que estás comprometido con la conversación y que estás interesado en construir una relación.
  
  
• Sé breve: Los ejecutivos de C-Level tienen agendas apretadas, así que asegúrate de mantener tu conversación breve y enfocada. No te desvíes del tema ni hables demasiado sobre ti o tu empresa.
  
  
• Sigue adelante: Después de la reunión, envía un correo electrónico de seguimiento al ejecutivo de C-Level agradeciéndole su tiempo y reiterando los puntos clave de tu conversación. También puedes incluir cualquier información adicional o recursos que hayas mencionado durante la reunión.

Consejos adicionales:

• Sé tú mismo: Si bien es importante ser profesional, también es importante ser tú mismo. Los ejecutivos de C-Level pueden detectar a un farsante a una milla de distancia, así que sé auténtico y deja que tu personalidad brille.
  
  
• Confía en ti mismo: Cree en tu valor y en tu capacidad para agregar valor a la empresa del ejecutivo de C-Level. Tu confianza se reflejará en tu conversación y te ayudará a causar una impresión positiva.
  
  
• Sé paciente: Construir relaciones con los ejecutivos de C-Level lleva tiempo. No te desanimes si no obtienes resultados inmediatos. Sigue adelante y cultivando relaciones, y eventualmente cosecharás las recompensas.
  
  

Al seguir estos consejos, puedes aumentar tus posibilidades de tener una conversación exitosa y productiva con los ejecutivos de C-Level. Recuerda que la clave es estar preparado, ser profesional, enfocarte en el valor y construir relaciones.