Venta compleja: Estrategias para múltiples tomadores de decisión
Navegando por el laberinto de la venta compleja En el mundo actual de las ventas, los escenarios simples donde un solo tomador de decisiones aprueba […]
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Introducción: En las ventas B2B, donde las transacciones comerciales entre empresas son la norma, la figura del “closer” o cerrador de ventas desempeña un papel […]